いつか必ず読んでね
今日も西野さんのこと話そうかな。
西野さんはビジネス本も書く人で
ちょっと前に”夢と金”って本を世に出したんだ。
＃ほかの本もどれも面白いよ
とっても大事なお金の話が
とっても分かりやすく
とっても面白く書かれていて
ぜひ読んでほしい一冊だよ。
ただね
めちゃくちゃ読みやすく書いてあるんだけど
マネーリテラシーがないひとが読むと
ただの面白い本として終わってしまう。
書いてある内容をしっかり身につけるためにも
最低限お金の勉強をしてから読むのをおススメするよ。
そんな中で一番面白かったのが
ラグジュアリー戦略について。
これからの日本は人口が少なくなるのは確実だよねって話で
だから薄利多売の戦い方では勝てなくなるよねって話で
じゃあどうするの？って話で
価値をつけて高く売ればいいじゃんって話。
具体的な例を
昔西野さんがVoisyで話してたことを紹介するね。
ただ先に前提知識があった方がよくて
これだけ頭に入れておいて
それは
その商品を知っている人が”より”多くて
商品の数が”より”少ないほど価値が上がる
ってこと。
＃価値＝認知度ー普及度
例えばモナリザは
世界中の人が知っているけど
世界に1点しかないから
とんでもない価値がつくってことさ。
＃一番極端な例ね
これは商品だけでなく
すべてのサービスに当てはまることだよ。
だから価値のあげ方としては
認知度を高めて普及している数を減らす。
この方程式を覚えておこうね。
じゃあ早速本題いってみよう！
＃ここまでなげーよ
たとえば、1000人のファンを抱えているバンドがいるとするよね。
そのバンドはCDを出せば毎回確実に300枚は売れる。
そのCDの販売価格が3000円で
販売にかかるコストが2000円だとするよ。
つまりCDが1枚売れると利益は1000円。
じゃあ実際にCDを売った場合
「300枚x1000円」だから、このバンドのCDの利益は「30万円」。
これが普通の売り方。
＃ついてこれてる？
ここで価値を付ける売り方を考えてみるね。
CDをあえて1枚しか作らず
音源はすべてYouTubeで配信する。
そうするとファンのみんなは
そのバンドの新作を無料で楽しむことができるうえで
どうやらCDは1枚しかないってことを知る。
1000人のファンがそのCDのことを知っているんだけど
持てるのはたった1人だけ。
もっというと
そんな尖った売り方をすれば
ファン以外にもそのCDの存在が広まるだろうから
認知度はおそらく1000人以上になる。
さあこのCDいくらで売れるかな？
30万円以上でほしい人いそうじゃない？
だって世界に1枚しかないんだから。
＃投資目的で買う人だっている
CDをあえて1枚しか作らないことで価値を高めて
さらにファンとファン以外の購買欲求も刺激する。
そんな売り方もあるよって話で
この先の日本では必要になる考え方だよって話でした。
なんか本の宣伝みたいになっているけど。
父ちゃんは
1円も貰ってないよ。
。。。
。。。
。。。
当たり前だわ！
せっかくだし
西野さんが”夢と金”に対する
熱い思いを書いたブログのリンクをつけとくから読んでね。
＃リンク先から購入できます
＃アフィリエイトじゃないよ笑
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